权健帝国背后:直销从业者都是被洗脑的疯子吗

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权健帝国背后:直销从业者都是被洗脑的疯子吗

时间:2019-10-08 16:46:02 来源:网络整理 作者:匿名 热度:1705℃

初入Z城直销圈子时,我听了不少养生“专业课”。起先的感觉是,这些中西混杂,看似矛盾而又总能自圆其说的讲述就是我在课堂上读到的那些经典医学人类学研究的翻版。传统总是在被不断地重新“发明”,阳光之下并无新事。无独有偶,很多人在跟我谈及民间保健品销售的乱象时,都会有意无意地将话题延展至对诸如“养生”之类的传统观念的讨论。从民国时报刊杂志边角上的奇异药丸,到八十年代“气功热”,再到当下的“保温杯里泡枸杞”。与中国百年来现代化进程相伴生的传统医药观念,似乎确乎能够为推动直销狂飙突进的保健品热潮给出一个合理的解释。

保健品:“传统观念”的现代逻辑

早在“传销热”时代,就已经有观察者注意到这其中所蕴含的人格想象问题。上世纪末,美国人类学家琳·杰弗瑞(LynJeffery)就曾在北京的传销群体当中进行过田野调查。她认为,对于彼时的中国老百姓而言,传销最为直观地解释了什么是市场经济中理想的自我状态,并且将其具象为一套实践方式和话语表达。我与杰弗瑞的研究相隔近二十年,但其中关于理想自我想象和塑造的问题却彼此呼应。只不过,与她的民族志标题——《兜售自我(SellingSelf)》——所表达的那种义无反顾地投入市场大潮的迫切相比,今日Z城直销人的自我想象当中已经包含着对纯粹市场逻辑的抵抗。

新京报快讯(记者王姝)到今天,天津市原市委代理书记、市长黄兴国已被立案审查116天。今天下午,中纪委通报了对黄兴国的立案审查结果,其中提到,黄兴国“打探涉及本人的问题线索,对抗组织审查”。现黄兴国已被“双开”并移送司法机关。

据检察日报消息,截止今年8月,海南省检察机关已对4起英烈保护领域线索立案审查,发出诉前检察建议6份。其中有一起涉及英雄烈士雷锋和李向群,“有人在天涯社区等网站撰文或发帖污蔑、歪曲雷锋和李向群等英雄烈士的光辉形象,海口市检察院对此案立案审查,责令网站删除违法帖文,并对在网上传播帖文的违法行为予以相应行政处罚。”

1995年9月至1998年1月,上海财经大学政治经济学专业攻读硕士研究生;

何军身为党员领导干部,毫无理想信念,腐化堕落,身处反恐维稳前沿阵地和主战场,不履行反恐维稳政治责任,利用党和人民赋予的权力大搞权钱交易和权色交易,严重违反党的纪律和国家法律法规且涉嫌犯罪,在党的十八大后仍不收敛、不收手,在接受组织函询后,仍无所顾忌、我行我素,性质恶劣,情节严重。依据《中国共产党纪律处分条例》等有关规定,经自治区纪委常委会会议研究并报自治区党委批准,决定给予何军开除党籍、开除公职处分;收缴其违纪所得;将其涉嫌犯罪问题、线索及所涉款物移送司法机关依法处理。

“我们去走访她家时,发现她心中有很大的不满情绪。”乌图布拉格村住村工作组介绍,为了让她彻底转变,工作组给她讲法律,讲维吾尔族传统服饰,告诉她现在自己的状态,子女的前途。

2015年初春的一个晚上,Z城新区一处新落成的住宅小区内灯火寥落。西北一角的一间车库内,聚集着大约十二三个人。他们受邀参加一场“分享会”,分享的内容是权健公司的奖金制度和产品介绍。当晚的介绍有两位主讲,一位是下岗多年的女工,另一位是曾经在菜市场卖水果的摊贩。活动开始后,两位主讲轮番上阵,十分卖力,但是在春寒料峭的夜晚,气温的下降还是让听众意兴阑珊。不时有人走出门外,跺着脚抽烟提神。10点钟时,活动结束,主办者努力营造出的“热烈”气氛在人们慌忙不迭地四散而去之后迅速消退。

常有对直销/传销忧心忡忡的人询问我是否有治理这一现象的良方。坦率讲,我认为如果我们的社会原则、价值体系乃至生命观念不发生变革,直销的土壤就仍然会继续肥沃。我曾在一篇文章中写道,非法传销也罢,合法直销也罢,如果从整体上俯瞰,不难发现它们实际上是种种“正常原则”的汇聚,但是当这些原则融于一身且推演至极的时候,其狰狞面目才图穷匕见。在这个题目上迁延日久,我愈发感觉对直销热潮的深入解读足可帮我们厘清对所处时代的种种误读。这些误读有些是因为缺乏深入的经验,有些则是沉迷于旧的分析范式,更多地则表现为语言体系上的滞后。直销行业的规模再大,于时代而言也只是冰山一角。但我们能否透过这一角校正对时代的认识?这或许是权健事件过后真正值得追问的问题。

就其消费动因而言,这两类人都有挟“传统”以对抗所谓“西方医学”的意味。但其捍卫“传统”的表述往往仍旧以个体化的现代生活为最终指向。例如,很多人购买高昂的保健品,只是为了通过消费来最为便捷地实现对健康的维护。我采访的一个老板对包括权健在内的各种肝脏保养产品都很热衷,但他的目的是为了能够最大限度地保证自己在酒桌上与人周旋的能力。还有一些老人,他们让销售人员将各种保健品搭配成“处方”,以便更加有针对性地解决某种具体的疾病。无论以何种说辞加以解释,上述观念和行为模式中已然清晰地带有现代身体、医学观念的印迹,很难说它是某种传统养生观的实践。

熊丙万认为,此案会成为互联网法治发展过程中的一个值得研究的案例。“法院与行政监管部门的有效联动,更有助于企业公平地参与市场竞争,践行社会责任。”

2018年11月9日,广电总局规定,每部电视剧网络剧(含网络电影)全部演员片酬不超过制作总成本的40%。

观海解局(ID:guanhaijieju)记者从公开简历了解到,1982年罗伟中加入中海油总公司,一步步做到中海油高层。2012年7月开始,罗伟中开始在中海油气电集团担任高层。2013年3月25日起,罗伟中任中海油气电集团总经理兼国际贸易有限公司总经理。

从去年开始,除了万科和保利,已有恒大地产、方兴地产、远洋地产、朗诗绿色地产、时代地产、中航地产、龙湖地产、大连万达商业地产等逾10家房企去掉了名字中的“地产”二字。

我在Z城调查期间,因为身份的特殊(“香港来的博士”),很快便成为直销圈子里热议的对象。由于当时我跟随的主要群体并不是权健公司的销售人员,所以后者一直有心想争取我“加入”。经过一番精心策划后,他们派一个叫“王磊”的青年人与我接触。

但是,口水浓痰从未能真正浇熄直销行业发展的燎原之火。相反,从1998年中国政府重拳治理传销乱象,迫使后者转型为“直销”之日起,这种诞生于上世纪初的销售模式寄居于腾起的巨龙,迎来了自己发展的又一个春天。更为重要的是,直销的崛起,并没有被主流舆论所捕捉。正因如此,即使是在最新一轮对权健的抨击当中,我们所能够使用的话语和观点仍旧沿袭着当年回击“传销热”时的词汇和逻辑。此种批评的乏力,或许恰恰表明我们尚未真正理解直销行业在中国得以兴盛的深层逻辑。

举个简单的例子。权健有一款产品,“五行聚能锅”,声称能够“通过独特的密合性处理,当锅身达到一定温度时,在锅内形成密合自然能量场”,从而“锁住食材养分”。乍看之下,这段介绍无论真假,确实挪用了传统养生理论的逻辑。但在这款产品宣讲的现场(通常有针对性地邀请很多家庭主妇),人们关心的焦点更多地集中在它能在短时间内,极为简便地完成烹饪。换言之,在种种看似神秘的养生哲学、能量场域的背后,买卖双方心照不宣的卖点,还是因应家庭主妇操持全家饭食这一具体的日常问题之上。而这一问题的重量,又只有还原至当下Z城家庭结构变迁、生活节奏加快以及女性家庭内外所承受双重负担的情境之中才能得到理解。

无论“传统”、“自然”还是“现代”、“时尚”,永远都只能围绕自我想象的需要展开。许多直销人自己都没有意识到,他们实际践行的种种生活逻辑,常常与他们在养生课堂上的所学所讲有所抵牾。其原因在于:第一,他们虽重视身体,但却不承认“身体好”能够自然地触发心灵乃至生活的改善,更为根本的是一套价值观念和人格信念的指引;第二,“企业家”式自我想象所派生出的自我完善计划,根底上遵从的仍然是资本增值的逻辑,而这种线性思维无疑大异于传统养生讲求平衡的逻辑。

在Z城,传销行业的骨干力量脱胎于一个主要由下岗工人、小商贩、低端服务业从业者、进城务工人员、城郊农民所构成的社会群体。这个群体不但为直销行业贡献力量,还是诸如保险等其他销售、服务行业的主要劳动力来源。他们大都没有受过良好的教育,且缺乏足够的经济和社会资本。其特殊性在于,历经十多年市场经济的冲击,至今仍然在“寻找一个机会”。用直销业的术语说,就是还有“不甘心”。因此,这个群体在各个行业间流动性极大。很多人认定直销“有前途”,但有时迫于生存,不得不先在其他行业干几天,等资金周转正常时又重回团队。不得不说,权健的成功很大程度上在于它摸清了这个群体的特征。缩短奖金发放周期,提高对新加入销售人员的回馈、扶持等制度特色,都是有的放矢。

针对财政部推出的一系列减税降费政策,中国人民大学金融与证券研究所联席所长赵锡军对新京报记者表示,这些减税政策主要面对的是小微企业、民营企业,减税降费之后,企业的经营成本将有所下降。值得关注的是,针对小微企业实施的是普惠性税收减免,不管是哪个行业的小微企业都可以享受到。

如果我们的社会原则、价值体系乃至生命观念不发生变革,直销的土壤就仍然会继续肥沃。非法传销也罢,合法直销也罢,如果从整体上俯瞰,不难发现它们实际上是种种“正常原则”的汇聚,但是当这些原则融于一身且推演至极的时候,其狰狞面目才图穷匕见。

威远县政府副县长谭斌称,由于部分群众质疑调查结果,4月13日15时10分左右,约200余人在县城二环路与三河路交叉口采取拉横幅等方式聚集阻断交通。加之该地段位于城南总站和学府苑、鸿运佳苑等小区附近,人流量大,引起不少民众聚集围观,晚上11时20分左右,聚集群众全部撤离,交通恢复正常。

此时,是第三巡视组进驻恩施州利川市的第7天,从到达利川的那一刻起,巡视组成员就被同一个问题所扰:干部谈话中说的最多的、群众反映最强烈的,都是“三违”问题——违法占地、违法建设、违法开发禁而不绝问题。

据新京报报道,1月7日,长沙市公安局称,已对涉嫌散布当事民警隐私以及侮辱当事民警的两人行拘5日。这意味着,这起由消除“狗患”执法行为引发的热点舆情事件,终于落下一只“追责”的靴子。

提及14项禁止内容未成年人节目不得炒作明星子女

李科学说,这些年,学校也得到政府相关部门的支持,每年会给予学校一定的补助支持学校发展,不过,补助里面包括了学校平时的水费、电费等日常开支,剩下的钱相当于是自己和妻子的工资。

新京报快讯(记者李丹丹)近年来,中国政府出台了多种稳增长政策,然而有评论称政策效果并不明显。对此,国家发改委主任徐绍史今日在回答新京报记者提问时表示,要从新常态的视角来看待这个问题。

王磊出生在一个贫困的农民之家,还在襁褓中时便失去了父亲,长到十三岁时母亲又一走了之。他和妹妹跟着体弱的爷爷长大。十八岁时,迫于生计压力,他进城打工。由于高中辍学,他几乎只能在那些不要求学历的低端行业中寻求职位。在王磊的记忆中,他最喜欢并且珍惜的一份工作是在一家颇具规模的五金店里做销售。但也正是这份工作,让他饱受凌辱。那家店的老板是一个很刻薄的商人,开出的工资很低,而且还变换花样克扣。有一次,他硬是说王磊的领带歪了,并以此为由扣掉他二十元工资,“一天白干了”。王磊认为,正因为自己出身不好,所以才会被人瞧不起,而被人瞧不起的人又根本不会有机会弥补自己因出身低微而造就的差距。这种恶性循环让王磊与提出“象征资本”的法国社会学家布迪厄心念相通,“有钱人只要有钱,就会在各个方面压着你,衣食住行,哪一方面你都比不过人家,有时候这根本不是钱的问题,就是你没有提升素质的机会”。

“过去,有些药企靠‘公关’来竞争。现在,则要通过疗效、性价比来竞争。”复旦大学社会发展与公共政策学院教授梁鸿说,“‘活下来’的药企,才有希望做大做强。”

华为要力争在美国的法律体系下击败指控者,一旦胜诉,对华为将是最有利的。万一美方以莫须有的指控强行迫害华为,在美国的体制下也要走非常复杂的程序,不是想怎么做就怎么做的,这当中华为仍会有很大的回旋空间。

由此意义上说,我在Z城直销现象中看到的一切,都是我们这个时代所拥抱和肯定的“正常”状态,只是这状态被推向极致,并产生诸多哭笑不得的副作用。人们拒绝承认直销所内涵的这些“正常”因子,可能是拒绝同愚昧、疯狂的“传销分子”分享类似的自我想象。这可能是直销现象带给我们的最为残酷却真实的启示:我们和被自己唾弃的对象之间竟是一对连体婴,后者只是把我们所习以为常的游戏规则的荒诞性,赤裸裸地展示了出来。

打开摩拜单车、滴滴小蓝、哈啰单车APP地图,可以看到醒目的禁停区范围和推荐停车区标识。

王磊所谓“企业家”,可被视作一种理想的人格状态的想象,其主要特征是能够独立地经营、管理自己的生意和生活。更为宽泛一点说,“企业家”是一种凭借高度自觉、自立而不断实现“自我管理”、“自我完善”的主体性。当然,这些学术化的论断在Z城的具体语境中就表现为王磊这样的“活法”,其中既包含着对于何谓“企业家”的原则性论断,又被各种鲜活的个体生命史诉说假意诠释。“企业家”,对王磊而言,就是远离因“领带歪了”而被扣去一天工资的噩梦。

在专项整治中,除强化监管措施、持续清理有害信息外,各地“扫黄打非”部门还着力建立长效机制、夯实企业主体责任。全国“扫黄打非”办负责人表示,网络文学专项整治行动取得了一定效果,网络文学环境明显改观、网络市场秩序更加规范,但网络文学领域中导向偏差、低俗色情等问题还未得到彻底解决。下一阶段,将继续深化开展专项整治,推动网络文学环境健康清朗。

针对台风“灿鸿”的强烈来袭,上海市防汛指挥部10日下午发布消息,上海已要求迅速转移和撤离相关人员,各类群体性户外活动一律停止。

新华社布加勒斯特5月21日电欧盟环境部长非正式会议21日在欧盟轮值主席国罗马尼亚的首都布加勒斯特闭幕。为期两天的会议主要就气候变化、生物多样性和水治理等议题进行了讨论,与会代表呼吁欧盟齐心协力争取在这些问题上取得进展。

2019年新年过后的第一个工作日,天津方面传来消息,公安机关已经对权健公司立案调查。至此,这场由知名公众号掀起的多方“围剿”,看似已经取得了阶段性的胜利。舆论鼎沸,仍然将这次斗争看作反击“传销”漫长斗争的又一胜利,却没有意识到自二十年前“传销”转型“直销”起,后者已经是中国境内一种合法但准入门槛极高的特殊产业。时至今日,它以吸收数百万销售人员,每年利润达数十亿人民币。

四是在外送通道方面,滇西北直流工程送电模式和电价机制有待明确。滇西北直流工程已具备250万千瓦的送电能力,预计2018年汛期双极投产,其配套电源工程亦将于2018年内集中投产。但目前工程送电模式和电价机制仍未明确,给通道经济效益和社会效益发挥带来不确定性。

在当天追思会的最后,单霁翔代表故宫再次向何刚家属提供10万元人民币补助。(完)

简言之,我想要说的并非是全然否定直销现象背后的保健品热与传统养生观念之间的关联。但如果仅仅将这背后的逻辑视为漫长传统的投影,就会失去对其中所包含复杂张力关系的把握。没有对现代生活方式、自我想象的接受(甚至屈从),没有现代医学健康观念的对照,“传统的发明”也就失去了鹄的。我们当然要允许对“传统”的质疑和批评,但在理解直销热这件事上,这似乎并不完全对题。

王磊在二十三岁那年经人介绍加入安利公司,成为一名直销员。他常常怀念那个直销刚进入Z城的“黄金时代”。美好的许诺、先进的产品、国际化的背景,吸引了众多“高层次”的人加盟其中。他在安利教室里见过Z城农业部门的一位局长,和一位银行副行长同桌吃饭,还跟公路局一个退休的领导一起外出参加活动。他对美好时代的记忆定格在活动现场那些“穿西装的人”的身上。他认为,正是从学习穿衣打扮这样的小事上,他开始成为一名“企业家”。

在住家附近的一个小村子,刘志强喜欢去吃米粉,他见不少老人喜欢去吃,他就悄悄给店铺老板商议,但凡村里老人来吃,全部免费,由他统一结账。不是多少钱一碗粉那么简单,关键是这种爱心传递,真实贴切,让村民感受到真真切切的美好。

我曾无数次的以王磊为例来讲述直销行业的人格想象,也无数次地遭遇质疑和挑战。人们能够理解,甚至同情一个人有“企业家”式的自我想象,但却不能理解直销这种“疯狂”的行业征用这种想象。

经过证据收集合法性调查,法庭依法确认被告人有罪供述及辨认现场笔录的合法性,对被告人及其辩护人的申请当庭予以驳回,有力维护了司法权威与公正。

格桑花怒放、月季香阵阵,苹果、酥梨压弯了枝,迎客松伸展臂膀欢迎远道而来的客人……六盘山下1000亩“四个一”林草产业示范园俨然成了一座“花果山”。为了寻找耐寒、耐旱的新品种,解决经果林品种少、规模小、产值低的问题,今年以来固原市科学试验,建设38个“一棵树、一株苗、一枝花、一棵草”试验示范园,在2万亩土地上试种269个品种。

“综合评估近两年的收案数据,预计通州区法院未来行政诉讼案件将增加不低于800件”,邱春阳表示,以北京市级行政机关以及承担相关行政复议职能的中央国家机关为被告的案件预计将呈现集中分布、多元交织的特点,这是市政府东迁后对通州法院行政审判工作带来的挑战。届时,通州法院对行政审判工作将具备全市层面的影响力。

除却那些非法的地下传销公司,类似权健这样取得直销牌照的企业,要想在某地扎根,单纯靠封闭环境内的“洗脑”,几乎是不可能的。其实,一般民众脑海中所刻画的那种“被洗脑的疯子”,往往很容易被基层直销的残酷现实淘汰掉。那些甫一加入便重金囤货、四处出击的新人,如果没能把控好尺度,很容易就会陷入资金链断裂、社会资源耗尽的窘境。而有经验的直销团队领导都很强调不要让新人“过热”。以Z城这样的地方为例,亲族、地缘、行业关系复杂纠缠,人们彼此之间很容易探听彼此底细。一个“被洗脑”的个体太容易沦入众叛亲离的泥淖。那些在直销行业中坚持两年以上的从业者,无论其业绩如何,至少在经营盘算方面绝不疯狂糊涂。

卢文端表示,习近平总书记的讲话提出新时代推动两岸关系和平发展、推进祖国和平统一进程重大政策主张,明确提出“探索‘两制’台湾方案”,开启了新时代和平统一的新征程,对两岸关系的未来发展将会产生深远影响。

他说,欧元区就业市场的结构性变化使其不再易受周期性因素影响,就业增长对消费增长的传导作用强劲。同时,欧洲央行的宽松货币政策支撑欧元区保持有利的融资环境。

权健的“天价鞋垫”、“神油火疗”等打着“自然医学”旗号的产品和服务一经曝光,即遭到一片嘲讽。在现实当中,人们对直销的非议,相当程度上是源于对其产品涉嫌夸大其词的怀疑。自传销时代起,公众与这些企业和销售人员的对立,便往往在“功效”这一问题上反复拉锯。相应地,直销业从业者的“原罪”从一开始便铸刻在他们所选择的产品上。如果说“洗脑”说针对的是其心性的蒙蔽,而“骗人”说则从另一侧面对其智识加以否定。

权健这个庞然大物会否倒下?目前还尚难定论。另一个值得被关注但却鲜见媒体讨论的新闻是:中国传统医药的旗帜、老字号企业“同仁堂”于2016年正式获颁直销牌照。百年老店进军直销,一则反映了中国内地庞大的保健品市场的诱惑力,二则也说明直销这一现象本身在当代中国所潜藏的生命力。

事实上,这就是人们谈及直销业时忿忿不平的“洗脑”的常态。那种万人聚集在体育场、报告厅,掌声雷动、群情激昂的庆典式活动确实存在,但却是数月甚至一年才能参加一次的“节日”。对大多数基层草根直销从业者而言,日常活动就是由上述这类聚会、“学习”所构成的。虽然每每彼此之间相互鼓励以“正能量”,虽然团队领袖们不知疲倦地勾画着未来美好生活的蓝图,但现实中“找人”(寻求加入者)、“卖货”的现实压力及其具体应对仍旧是难以回避的挑战。我当然接触过大量对直销行业所许诺的美好未来深信不疑的忠实从业者,按照一般民众的理解,他们都是被成功“洗脑”的人。不过,除了对特定观念的执着之外,这个群体并不比一般人更加“非理性”。相反,很多人精于算计,谙熟Z城本地的人情世故。当你目睹一个不会使用excel软件,用一只圆珠笔在廉价的田字格作业本背后详细记录自己客户的消费情况、使用进度、服务重点的时候,应该不难理解我所想要表达的意思。

2014年2月20日,在梅州市梅江区城北镇上村村第六村民小组选举生产队干部过程中,村民古焕禄因对选举登记户名的环节不满,撕毁户主花名册,致使选举停止。2015年12月,城北镇党委给予古焕禄党内警告处分。当地公安机关对古焕禄破坏选举秩序的行为处以拘留5日的行政处罚。

——“上海迪士尼乐园酒店”与“玩具总动员酒店”,两座毗邻主题乐园、充满想象力的主题酒店。

上述解释不仅在直销人员身上得以体现,在消费者那里也可说明一些问题。权健产品高昂的价格引来诸多怀疑,但其他直销品牌的利润空间也未必比权健更加合理。这些明显高于日常消费能力的产品大有市场,显然并非是缺少医疗和社会保障的底层人群的替代选择。我把自己在Z城所收集到的一些典型的消费者大致分为两类。按照当代直销人员的说法,一类是“被生活教育过”的人,这些人往往自己或家人曾经罹患重病,很多靠非西医的手段获得康复;另一类则是“观念好”的人,通常是经济实力优于普通民众,且积极寻求健康之路的中产阶层。

如果将我在Z城的经验延展开,我们不妨说王磊们对“企业家”的自我追求,再次证明了“新自由主义(Neoliberalism)”所裹挟的主体性想象如何在当代中国的道德景观中根深蒂固。它是中国自身社会变迁的产物,又与后冷战时代的全球思潮密不可分。1980年代以来中国大陆单位制、集体制的解体,与里根-撒切尔在英美世界所主导的福利国家的退场暗暗呼应。但是中国经验的特殊性在于,“打破铁饭碗”所塑造的新型市场新人,带有更多的正面色彩。改革年代的官方文本和流行文化之中都曾热衷于塑造那种果决勇毅、有所担当的企业家形象。历经三十年变迁,它已经从一种先行者式的想象,逐渐为全社会所接纳,成为一种普遍的理想人格的范本。

直销从业者:沉默的“正常人”

人类学家王爱华(AihwaOng)曾经研究过新加坡社会中所存在的类似现象。她认为这种全球范围内普遍存在的新自由主义人格,内含着无法克服的矛盾关系。它一方面一厢情愿地幻想以“自我提升”来对抗结构性的失衡和制度性的障碍,正所谓“点儿背不能怪社会”;另一方面,这种将自我当成投资管理对象的原则又会在白热化的社会竞争中不断地生产出新的不安和缺憾。在大多数状况下,当事人越是依此原则努力进取,越容易对“自我”患得患失,从而使那种自我完善成为一个永远无法达成的乌托邦状态。

事多误于私,事成常在公。面对积弊,就得从大局出发、从党和人民根本利益出发,以政治纪律和政治规矩作为标尺,摈弃私念、秉持公心,敢于动真碰硬,用担当的铁肩膀诠释对党的忠诚。

类似的例子还有很多。在Z城,“跳广场舞”一直是被直销团队所鄙夷的“坏习惯”。他们认为,虽然就其活动肢体的功用方面,广场舞确有一定健身效果,但其本质与路灯下打牌下棋毫无区别,都是将时间虚掷给那些乱哄哄的人群,终究无法实现自我知识、眼界、“修为”方面的提升。身体与心灵之间不存在自然而然的联系,如无“先进”理念的疏导点化,好身体仅仅是好身体而已。这无疑从根本上否认了“养生”的基本逻辑,即:通过对身体状态的调整最终实现心灵和人格的提升。

权健在Z城的故事仅仅是这个庞然大物近年来飞速发展的缩影。它是肇兴于上世纪九十年代初期的传销/直销风潮波及至今的余音。这股风潮酝酿于当代中国社会巨变之中,也折射着过往二十余年里每一个阶段的社会形态和价值观念。我们刚刚经历的这场针对权健公司的舆论挞伐,在直销与时代相互纠缠不清的演化史中总会阶段性地爆发。传销/直销似乎与构建美好生活的一切要素都构成了对立关系:它愚昧、疯狂、虚假,吞噬人性、情感,摧毁家庭、社区……

从2014年至2015年,我在华北Z城的几支直销团队中进行了总长十四个月的田野调查,并在此基础之上完成了我的博士论文。也正是自那时起,我在与“当代中国直销”相关的诸多问题上就不断地遭遇各种观点的应和或挑战。但是,研究的深入并没有让我对这些问题给出更为简明的答案。它指向当代中国社会切实存在的一种生活、一套逻辑和以一个特别但又殊少有机会进行自我表达的人群。与其做盖棺定论式的解说,我更愿意以澄清误解的方式来显示其被遮蔽的面貌。这种澄清不是对其合理性的论证,而是力图从类似“洗脑说”这样的陈旧观点中解脱出来,从更为整体观的视角提醒社会应该如何加以应对。以下,我仍将沿用上述策略,结合我在田野中遭遇的故事,揭示“权健现象”背后的文化逻辑。

直销圈有个说法,“没有人会拒绝与你谈健康”。这确实是自实战中总结的经验。对与人交流常常碰壁的直销人员来说,健康话题是一个相对容易为人接受的切入点。正因如此,“健康培训”是各大直销团队都主打的培训项目。

今年是英语专四考试改革后的第一年,而不少考生走出考场后普遍反映,和往年相比今年题目偏难。

香港律师会会长彭韵僖表示,香港律师业高度国际化,加上拥有成熟稳健的法律体系、良好的国际网络以及处理跨境贸易和多边法律问题的丰富经验,香港可提供一个全天候保障的法律服务平台,为中国企业“走出去”保驾护航。

从业者的“自我提升”:无法抵达的理想自我

更需要注意的一点是,这些“被洗脑者”当中的很多人都不像是一般公众所想象的那样对一个乌托邦式的未来怀有执着。之所以会有这种刻板印象,很有可能源于直销人员和周边群体的互动状态。正因为有“建立团队,宣传公司,普及理念”之类的硬性要求,所以销售人员往往抓住一切机会去向外宣讲,而当他们亮明自己“做直销”的身份时,对方便极有可能因为猜忌或警惕而终止交流。长此以往,社会不免会以为做直销的人就是一群心智被蒙蔽的“疯子”。在整个田野调查期间,我无数次地与直销人员交流过类似话题,而一旦当他们放下警惕和职业惯习之后,往往会坦诚自己所追求的、具体的阶段性目标。他们并非没有意识到一个金字塔式的结构中注定只能有少数人盘踞在顶端,但他们同样看重直销所能带来的一些眼下的、切实的益处。很多人希望能够寻找一个值得信赖的“组织”,很多人多年业绩平平但就是喜欢听各种“老师”来讲内容各异的课程(从沟通技巧到人生梦想,从养生常识到育儿之道),甚至有一些农村妇女加入直销的目的是为了学会如何在众人面前“说话”。

在这场跨年行动开始之前,很多城市中产和知识精英可能都不知道那支在本赛季曾经代表中超联赛出战亚冠的天津球队名字里掺入的竟然是一家“传销”公司。无论是权健还是它所代表的庞大的直销产业,距离他们的生活都十分遥远。但是对中国大陆的直销企业们而言,这个初露头角却野蛮生长的公司早在几年前就已经显露出它凶悍的竞争力。

今天,进出京交通量开始交替,进京车流量大于出京,因此市民返京也要注意避开拥堵时段和路段。

市卫计委相关负责人介绍,今年上半年将发布健康北京2030规划,制定健康2030年度任务计划。

直到后来我才意识到,这类看似在当下和历史之间建立关联的解释,其实隐藏着巨大的盲区。传统当然再被不断“发明”,但它因何被发明?如何被发明?这才是理解保健品销售热的关键。作为一种“物”,保健品在民间日常生活中的合法性往往与它所折射的生活想象相关联,而破解这一关联的核心仍旧在于理解当下生活中所蕴含的紧张感。只在“自古以来”的囫囵话中兜圈子,其解释注定乏力。

我在上一小节后半段所列举的一些“益处”在社会精英们看来可能不值一提,或者说当事人完全可以不依赖直销而独立地从其他更加“正规”的渠道中获取。但是,回到孕育直销现象的那个群体的现实处境,我只能说上述断言都过于轻佻。这些市场经济大潮中的边缘人、流浪者,并没有太大的空间去获得提升自我的机会。

对于人民国家力量党而言,上台执政的机会不小,但未来能否“维持”是个问题。如果执政联盟不能获得足够稳定的议席优势,即便上台执政,其各项政策也难以在下议院获得通过。因为,上议院在政府议案表决中无法再扮演巴育的“保票”。

在一位中间人的出租屋内,我们第一次见到彼此。那天王磊特意穿上西装,头发也打理得一丝不苟。寒暄问候之后,我们很快进入正题。他一面表达了团队领导希望邀请我“加盟”的意图,一面聊起他自己的经历及他对Z城直销现状的看法。虽然后来我并没有“加入”权健,但我和王磊一直保持着联系,并且在那之后还对他做过两次长时间的访谈。王磊坦言,他愿意和“素质高”的人交流,而这本来就是他加入直销行业的重要目的之一。

通稿称,10月3日10时30分左右,腾冲一位尚姓买主在腾冲市腾越商贸城珠宝集市挑选翡翠时,不慎将一件售价28万元的翡翠挂件掉落在地,致使该挂件抛光面轻微刮伤,后经腾越商贸城管委会、腾冲市翡翠协会现场调处,涉事双方一致同意,最终以赔偿3000元挂件修复费用妥善解决。

我在向外界言说中国基层直销现象时所希望首先澄清的一个误解就是流传深广的“洗脑”说。这并不意味着我否定直销行业中存在持此说的批评者们所揭露的问题,也不会为一些熟知的乱象开脱。我所想强调的是,我们通常在新闻媒体上所捕获的那些耸动、离奇、荒诞的事件,并非直销机器运转的深层逻辑。只有滤去这些浮沫,我们才能够洞悉它错综复杂的根系脉络。如果我们执着于“洗脑”的指控,就容易将直销本身视作一种社会奇观,一种特异状态。但就我的经验而言,直销和它的从业者就隐身于人群之中,在大多数时候,他们都很“正常”。

2015年春节前后,我在华北Z城草根直销人员当中所展开的田野调查已经持续将近八个月。自入冬以后,各个分支团队的“领导人”们便忧心忡忡。一家名叫“权健”的公司自国庆节开始便持续疯狂挖角。不少从事直销行业多年的销售代表纷纷“叛变”,有些人甚至将整个下属团队都整编过去。照理说,这种竞争手段在Z城过去二十年间的直销发展史上屡见不鲜,并不值得大惊小怪。但与以往的对手不同,这一次权健的策略更有针对性:他们先是突破若干“意志薄弱”的个体,以此为突破口对竞争者整个团队内现有骨干力量的经济状况、心理状态进行详细调查,并从中进一步筛选拉拢对象,制定专门的说服方案。事实证明,这种定点打击的思路极为有效。在市场规模有限且仍然保持熟人社会状态的Z城,权健不但成功地建立起一支经验丰富的销售队伍,还以其“能挣快钱”、“鼓励出头”的企业文化极大地颠覆了既有市场的力量格局。


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